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重庆大学生靠床品销售APP 几天赚30万

来源:互联网 发布时间:2015-08-06 点击:我要留言

不少大学生都在读大学的时候试着做过点小生意,从文具到小零食,或者是生活用品,但往往都是一时兴起,坚持不了多长时间。

但对于26岁的张红瑜来说,从开小卖部,到卖棉被,经历过小卖部经营的压力和卖床品同行的诬陷,现在已经成为全国高校销售床上用品最大的企业,1万多在校大学生在他公司勤工俭学。

最近,他公司的APP正式上线了,新创品牌的床品才3天就有30万元的订单,包括北京大学等全国200多所高校的学生都在买他的床品。

开超市、卖教辅赚10多万,面临网购冲击

早在上高中时,张红瑜就已经开始第一次创业了。

“那个时候主要是在学校卖一些教学辅导资料,一直到进了大一,这项业务才有了明显的成绩。”那个时候还在南方翻译学院就读的张红瑜记得很清楚,前前后后大约卖了有3万册的教辅材料,就在这段时间,他还开起了小超市,代收发快递。

这些业务在很多人来看,似乎只是一些很薄利的小业务,然而一两年间,他已经赚到了十几万。

“什么都卖,电脑耗材、电话卡,也有棉被之类的床上用品。”这类创业项目,比起技巧,勤劳是更有效的制胜法宝,张红瑜不仅自己裁纸做名片,而且总是主动上门推销,这样的方式在校园里很受用。

只是对于家境并不好的张红瑜来说,单纯靠跑腿做的生意持续下去也不是一个办法,再加上网购的兴起,如果老是守着这个小卖部,很有可能出现亏损。和大型连锁超市相比,又缺乏丰富的进货渠道和销售渠道,和网络相比,在便利方面又有缺失。

转型卖棉被却遭遇“销售难”

张红瑜开始寻找新的创业项目,一个偶然的机会,他发现了“棉被里面的商机”。

进入大二没多久,张红瑜寝室的棉被就裂缝了,棉絮也分成了几大块,这是他用了才一年的棉被。此外,张红瑜还发现,自己的一个同学,身高1米76的男生在睡午觉时,弯得像一只大虾,原来被子太短,不弯腰脚就会露在外面。

“很多同学都遇到这样的情况,而且外面商场的棉被又不符合寝室单人床的大小规格。”张红瑜说,“那个时候,大学生们的床品基本上都是素色或者条纹的,1.5×2米的标准套件,质量都不怎么样。”

头脑灵活的他第一反应就是可以做高校的棉被生意。他用自己的十多万,再加上亲戚朋友们的众筹,很快就聚集起一百万的启动资金。这一年的国庆节,买了机票飞去江苏,找到一家家纺厂为其定制床上用品。

这一次,他的创业并没有第一次那么顺利,“刚开始在本校摆摊,货没人买,到其他高校,却被人诬陷成‘黑心棉’。”

他找到一家高校,希望能在高校内设点销售自己代理的床上用品,但很多行业都存在一定的垄断行为,这里也不例外,他的棉被不仅没能在这里设点,而且还被同行诬陷为“黑心棉”,在学校大肆传播。

为了把棉被卖出去,他几乎跑遍了重庆30多所高校的60%的宿舍,最后还是把棉被卖完了,但这种方式毕竟成本高,也不能持久。怎么才能扩大销路?“实行线上销售。”张红瑜决定试试“互联网+”。

搞床品销售APP,几天卖了30万

几天前,张红瑜公司的APP正式上线,在这里销售的已经不是他代理的床品,而是他自创的品牌,不到一周的时间里,通过这个平台销售的床品总额就达到了30万元。

“包括北京大学在内的200多所高校学生都在买我的产品,全国有1万多学生还为我做配送。”他说,为了节省人力成本和便于管理,公司并没有在各所高校聘用职工,而是通过勤工俭学的方式,让学生们参与到配送业务中。

未来,他还计划招募高校学生们的床品设计稿,并考虑进入中学市场,线上线下同步发展。

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