您现在的位置:3158招商加盟网 >> 资讯首页 >> 致富大学 >> 赢家秘诀

新闻资讯

十平米小店逆袭之路!楼下小卖铺应该这样改革

来源:互联网 发布时间:2016-01-08 点击:我要留言

O2O 模式虽在某些领域被证明是伪需求和低频需求,但社区零售 O2O 在笔者看来还是争夺社区入口的关键环节。零售企业要主动与大型 O2O 企业联手或接受改造,成为同城配送、社区经营的有力推手或助手。许多个体的零售店面在这个领域可以放下姿态,积极加入和加盟到这些模式中来,这也是个体零售店有选择的出路。

十平米小店的逆袭

有家 10 多平米的社区小店, 之前是以乳品杂食烟酒为主,后期受到线下线上的双重夹击。

为了险中求活,这家店升级了明亮装修、删减了品类,以处理大日期的乳品为爆点,引进了物流寄送、名优特产、进口产品,店内品类则以即食产品和新鲜产品为主。在收银台前,该店安设了清一色的关东煮、包子、馒头、半成品菜和 O2O 企业的保温箱。

这家店策略是不压货,只代卖,并且收取管理费。一方面,通过大日期产品来吸引更多的家庭主妇,另一方面,通过物流寄送服务从线上引流一部分客源。另外,进口产品的引进(韩日乳品、奶粉等)提高了产品毛利,而线下定期举办的集体采买和家庭日活动则增强了用户的黏性,并有助于带来其他产品和服务的转化。

这个模式,社区连锁店纷纷要求加入

笔者接触跟进的一家企业,采取了经销商和社区零售店面联营的模式,在南方一些城市的试点运营、复制,结果也令人充满惊喜和期待。

这家企业原来是经销商,依托原有的经销体系和自营连锁店,结合多年客情,下大功夫开发了一款针对零售终端店面自助进销存系统,可以进行后台数据的运营分析,帮助零售端进行重点品类分析,进而制定进货策略,从而提高经销商的进货量,效果非常好。

这个模式被当地其他品牌的经销商看好,纷纷寻求合作。该企业与当地其他品牌大经销商达成一致:将数据公开共享,提高彼此的进货量,业绩和返利归属于经销商,货源直采厂家。

当这种模式推进到第四家品牌经销商时,有经销商提出来投资加换股的模式,甚至希望可以整体并入该企业,一些大的社区连锁店也纷纷要求加盟联营。颠覆进销模式的同时,这家企业发现零售环节本身也被颠覆了。有了品牌有了终端门店根本不够,因为消费者跑到线上买了,所以这家企业还做了一件事就是开发自己的线上平台。

该企业深耕市场 3年,今年下半年开始发力,实现了收入和盈利的大突破。

物业联姻社区 O2O,你能想到吗?

另一家项目企业的案例也颇为精彩。这家企业是做物业管理的,管理的社区比较多,依托原来的物管平台和体系,将这两年大热的社区 O2O 引进到社区物管的 App 上。这家企业在 App 上构筑了物业管理、社区管理、电商管理等模块,并将物业闲散空间租借给社区 O2O 平台和物流平台,收取租金和 O2O 平台的利润分成,由 o2o 平台在社区的活动来推广这个聚合 App,快速地实现了社区模式的扩张和其他物管的加盟,让原来不以为然的物管集团大为震惊。

当然由于前期股权和出资的问题,双方也爆发了控制权的内斗,虽让笔者唏嘘不已,但此模式好像也已见曙光。

消费者不会再凑付,零售终端不重塑死路一条

笔者之前的一个朋友最近搬到了一个新的小区,小区比较偏僻,只有一个零售店。物业将其引进社区时还与其签订了排他协议。这个零售店的经营意识和态度极差,果蔬食材新鲜度令人难以容忍,但消费者无他选择,不得不购买,还要忍气吞声。

随着小区周边路途逐渐畅通,社区 O2O 来了,物流配送来了,社区居民都选取了电商和社区 O2O 直配上门服务。于是,这家店扛不住了,向物管和消费者抱怨电商冲击了传统零售。

笔者认为,电商平台和社区 O2O 模式的崛起,真正让中国的消费者得到了当家作主的感觉,得到了实惠,解决了原来信息不对称、渠道加价、服务体验差等一系列问题,带来了极佳的客户享受和体验。

笔者是多年的蒙牛粉丝,但今年德国和新西兰的牛奶在超市和社区进口商店上架后,由于其超鲜的日期、低廉的价格、世界的品牌,直接转换门庭。以前没得选,现在谁还希望用国标的产品和服务凑付!

正如绿水青山才是金山银山,阅兵蓝才是天空的正常蓝一样。这些原来就应给予消费者的尊重和消费体验才是正常的,只不过以前的消费者没的选择。现在,如果经销商和零售终端不从心态和商业模式上求新求异、实现重塑,还固守着原来的想法和做法,对不起,请让一让!