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贫穷女孩创业路 爱拼才会赢

来源:互联网 发布时间:2016-01-13 点击:我要留言

一个贫穷的女孩,开始了艰难的创业,是什么让他成功创业的呢?下面,我们就来看看吧!

心酸的童年

苦命女孩的创业故事我出身在一个很苦的家庭,家里每天为吃饭的问题发愁,再加上父亲是个残疾人,从小我家就受到村里人的欺负。现在回想起来,真不知道那时候的日子是怎样熬过来的。

由于家庭贫困,我五岁时还被送给远房的舅舅收养。我哭着喊着被舅舅抱走了。可三个月后,父亲来接我了,抱着我痛哭流涕。

从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我5岁就跟着父亲一起上山下田。到11岁时,我就收割打稻谷了。大姐考上大学后,为了供大姐上大学,我更是把大人们要做的活也揽了下来。父亲虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书。其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担。

也许上天有意捉弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的疾病。很多人说是父亲有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴,等我回到家,发现父亲不见了。两天后在我们当地一条河的下游发现了父亲的尸体。当时那场景,我一辈子都不会忘记:父亲一身肿胀,全身发紫。

创业的梦想

14岁时,我被亲戚带到外地打工。我在工地挑过灰浆,那种活太苦了,我的肩膀经常被担子压得肿起来。但这样辛劳一个月下来才能挣几十块钱。15岁时我到桂林做保姆。主人家里开了一家发廊,所以空闲的时候我就会去她的店里帮忙。虽然我不怎么喜欢剪发这行,但我清楚,这个社会没有手艺很难生存。我逼着自己学。那时,我时常跑到老乡干活的工地上免费给他们剪发。这样几个月下来,我成了店里的得力助手,主人就让我留在理发店里工作。

由于本来就不喜欢这个行业,干了几年后,我就和朋友一起到温州打工。刚开始在饭店当服务员,真是杯水车薪,没办法只好重操旧业。日子过得还算可以。但这样平静的日子给一个温州男人打破了。他的姐姐开五金店,我跟着她学做工程上用的振动棒。经过不断地改进,我做的振动棒质量非常好,两年时间我帮助他挣了几十万。可是,接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开。

生存成为我首要解决的问题。我知道振动棒行业有很大的发展潜力,我深深地认定了这个行业,我想自己创业,但我拿不出启动资金,虽然只是区区几万元。

在我最无助的时候,我想到了自己的家人,希望得到他们的支持,但结果是他们强烈反对我创业。我不甘心,在房间里哭了几天。后来,我想除了自己没有任何人能帮到我,我必须打起精神来,我一定要绝处逢生。擦干眼泪,我打了几个电话给我以前销售振动棒的老客户, 希望他们跟我合作开振动棒厂。永康一个客户清楚我做振动棒的技术过硬,他觉得跟我合作肯定能挣到钱,就马上答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言碎语,对方老婆对我也多存了几个心眼。一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力。一支成品振动棒三四十斤重,在制作过程中需要几斤重的榔头不断地敲打才能成形,这个活连很多男人都不愿意去做,但我把它硬扛了下来。我经常晚上一个人加班做到10点,一天工作十几个小时,那时,回到住处,我常常累得直不起腰来。

艰难的创业

我的努力,却没有得到合伙人的认同。在他们看来,他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已(合资时他们出六成,我出四成。),甚至认为我分了盈利的四成是便宜了我。这样合伙了10个月,他们就想自己单干。按四分分成算,我也就分得5万元钱。虽然这样的结果早在我预料之内,但是我没有想到他们竟提出无理的条件:我分出后,永康市场我不能再踏足,他们才把5万元给我。

我当然不答应。

他们很狡猾,于是又想出一招,要我拿出一笔钱,厂子就归我。他们明知我拿不出那么多钱。这样僵持了好几天,最后在派出所的参与下事情才得到公正的解决。我们协议,我应分得的利润归我,之前合作办厂时我发展的客户都归我,欠帐的客户也归我,客户的欠账由我负责追回。

我开始一家一家去要账,当时,这些钱对我的重要性可想而知。而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠账的客户都归我,他就以降价为诱惑想把我的客户拉过去。这种情况下,一家欠我16000元的客户知道机会来了,他要我教他们做振动棒,这样,欠我的钱他们才会归还我。在没有办法的情况下,我只好委曲求全地答应了。

这次创业,基本上以失败告终,但它带给我的教训却让我受益终生。

2005年8月1日,我把自己累积的资金全部投入创建了申鑫振动棒公司。当时我想,无论成功与否,我都要拼一把。

刚开始时由于资金不充裕,连产品书也没有,我拿着名片到当地的五金市场发放。为了打开市场,产品先给客户免费试用,客户用得好再付钱。就这样,我们最终靠诚意和过硬的产品质量敲开了市场的大门。后来,很多商户看我们的产品好卖,就绕过代理商直接到我们厂里要货。为了保证老客户利益,我们断然拒绝了他们。就这样,代理商的积极性被极大地调动起来,他们有的和我们达成了长期合作协议,有的甚至自己出去跑市场。就这样,在大家的共同努力下,公司第一年的年销售额就突破80万元。