您现在的位置:3158招商加盟网 >> 资讯首页 >> 致富大学 >> 赢家秘诀

新闻资讯

胡焱乔:百年企业不死密码 “四造”创业者必备秘诀

来源:互联网 发布时间:2016-01-19 点击:我要留言

当李克强总理提出“大众创新、万众创业”的号召,加上工商局响应国家政策,优化了新公司注册条件,降低了注册门槛,让不少的年青人萌发了创业之心,也因此大大降低了“老板”的门槛,这是写给已经在创业和正要创业朋友,我想当你读完这篇文章一定会对正在创业和正要创业的你有重要的意义和价值。

我们知道,开创一家公司很容易,但80%的创业家朋友在创业的过程中举步维艰,因为没有足够的薪资去聘请高品质人才,没有足够的费用去公关业务,没有足够的资金周转以导致业务开展不开,公司不赢利。结果是时间自由了,但财务失去自由,以至于业务不得开展,这不是我们创业的初衷,所以在我们创业初期没有想过创业必须具备哪些条件?而我们又具备了哪些条件?请往下看之前,闭上眼睛,让自己静下来,思考一下当初你创业的时候,你知道创业成功必须要做到哪些条件吗?这之后你每天又在忙些什么呢……

一、造核心团队,培养心腹知已

联想创始人柳传志先生说:搭班子、定战略、带队伍!

孙子兵法说:故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而不畏危也。像当年史玉柱先生因巨人大厦负债累累,但他的团队刘伟,程晨等人在史玉柱先生最落迫的时候并没有兔死狗烹,而是到处筹钱帮助史玉柱东山再起,再创脑白金让巨人死而复生!蒙牛集团总裁牛根生先生,当老牛先生从伊利离职创办蒙牛初期,因创业资金不够,他的老属下将自己的积蓄甚至把房子卖掉支持老牛创办蒙牛。三国时期,刘备能力一般,如果不是张飞,关羽,赵子龙,诸葛亮的辅助,刘备何以三分天下?如果阿里巴巴在创业初期没有十八罗汉,马云一个计算机都不会用的人何以找孙正义融资三千万美金?而今天风投评估一家创业型的公司值不值得投资,第一看的是创业者的状态,其次看的是有没有可以干事儿的核心团队。此两者若无,风投看都不看你一眼。所以我们有造自己的核心团队吗?也就是柳传志先生的说的搭班子,而这个核心团队必须做到,与上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也!简单定意:统一思想、统一目标、统一行动!所以创业初期我们有没有找到、影响到心腹知已成为自己的核心团队,如果没有核心团队,创业者再厉害,也仅仅是个光干司令而已,你是一块铁,浑身上下能撵几根钉?再次强调创业初期核心团队的重要性。

二、造企业文化,使上下统一思想

当你开启创业之旅时,你的企业要有一个文化系统,而这个文化系统必须具备三心,既:成就员工之心,成就企业之心,成就顾客之心,具备此三心,并把此企业文化像WINDOWS系统一样植入到团队的大脑中,令团队的每一位了解我们的梦想,了解我们的目标,知道我们当下该做什么,建立一套可执行的文化系统,即可令团队做到三个统一,统一思想、统一目标、统一行动。如果说一个聪明的人不听领导的话,则思想是背道而驰的,他有能力但对企业来说是反作用力,并没有为企业创造价值。所以如果是一个有能力的人和一个能力一般言听计从的人做选择的话,请问我们会选择哪一个?所以我们要了解建立企业文化系统的目的是为了三个统一而服务的,不是做给顾客看的。让我们来感受一下身边那些成功的企业,他们分别是用什么样的系统在带动员工?阿里巴巴:“让天下没有难做的生意!”;京东:“让购物变得简单、快乐!”;百度:“为人们提供最便捷的信息获取方式!”微信: “再小的个体,也有自己的品牌”。所以这些知名的企业为什么今天知名,是因为他们的核心价值观清晰!金三角文化创始人王明胤先生有在他的《企业文化定位》一书有提到,用愿景去留人,用价值观招人,用使命用人。想了解更具体的企业文化建议大家可以去看看这本书,那里面有丰富的成功案例和如何具体让文化落地。这里就不具体解说了。

三、造势、让更多人认识、了解你和你的企业或产品

所以我们很多朋友不了解,为何百事可乐、KFC、麦当劳等那么有名了,一年还烧十几亿打广告,广告的目的是告诉消费者,我们活的很好,你要继续关注我。我们国内也有些企业非常懂得造势,如巨人集团的史玉柱先生,他从珠海的汉卡,广告使用海陆空三大战役,还有他的脑黄金、脑白金、以及他现在的自动印钞机征途,都是家喻户晓的,很多朋友说砸钱谁不会啊!打广告谁不会啊!但是你会砸钱,你不懂得人性营销,钱就白砸了,广告就白打了。比如今天年1月3日,我在贵州凯里市做一个营销落地案,一个200平的服装店,平时日人流量20至30人,日营业额3万~4万,通过我策划解决:人流量、无懈可击的成交主张、机制植入,开工第一天现金收 32万,第二天达到35万,第三天达到33万的业绩。这中间就有效的使用了造势。当时旁边还是一某品牌服装店,看到我做策划的店人流量超大,也依样划葫芦,在门口贴广告,搞各种促销,但依然是冷冷清清无人问津!所以如果你势造好了,生意想不好都难。这好比你想去影响一个人,如果你弱弱的,你一定影响不到他,你只有显得比他强,他才有可能被你影响!当你一直保持一个巅峰的状态时,很多人就无形中被你影响,被你感召了,这就是造势!

四、造粉丝、得粉丝者得天下

最近资本市场给小米估值400亿美金,很多人不理解,一个创业型的公司,通过短短的四年时间,就市值达到400亿美金,小米凭什么值400亿美金?因为他有6000万米粉!小米在卖S1之前通过论坛就有50万粉丝,如果小米只是价格便宜,品质好就可以让自己市值达到400亿美金,那今天市值几千亿美金的企业会多出来几千家,很多产品很好,但他是一个谜,别人不认识他,不了解他,不信任他。所以成为粉丝之前就已经解决了信赖感问题,等于你后面卖什么,都会有人买。我有一个朋友创办的公司“每天惠集团”,他们采用农村包围城市策略,快速的从二线三线城市扩张“每天惠智慧便利店”,现在在全国有1万5千家便利店,400家分公司。在他们只有5000家便利店的时候,天图资本A轮投资就积极的注入1.9亿,现在B轮投计划,估值200亿正在积极的谈判中!所以每天惠集团的1万5千家便利店可以辐射多少客户群,可以造就多少粉丝?这就是粉丝的价值。

所以,如果你正在创业,或是将要创业,一定要懂得了解和使用“四造”,像阿里巴巴一样,发展102年。一开始做好了,会越做越好。现在没做好,调整还来得及!更多相关管理营销知识,就了解并关注胡焱乔,专注营销管理。