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两个90后小伙创业网上卖菜

来源:互联网 发布时间:2016-01-29 点击:我要留言

互联网时代,很多90后追随者“互联网+”的脚步开始创业,同为90后的苏海将和刘远城因为创业梦想走到了一起,经过深思熟虑,这对合伙人勇敢地杀入当下最时髦也最火爆的市场——移动互联网“O2O”。目前,他们开发的“移动互联网+社区”微店平台——“淮海菜场”,已经让不少本地使用者享受到便捷的生活服务,而他们的项目也初步实现了盈利。接下来,他们还有更多的计划,比如做物联网……

偶然的机会 让两位小伙变成合伙人

1990年出生的孙海将是淮安人。2012年,他从辽宁华商经济学院工商管理专业毕业后,进入苏南一家知名的电子产品代工工厂上班,先做管理,后来转入技术部门。干了一年时间,他觉得在厂里没有发展空间,“晋升主要看文凭、年龄等条件,怎么看,我都没有机会,于是就辞职回淮安了。不过,这段打工经历,让我积累了一些计算机软件、硬件方面的知识和技术”。

1991年出生的刘远城也是淮安人。2014年,他从常熟理工学院市场营销专业毕业后,进入当地一家家纺企业做市场督导,不过,他很快也辞职回淮安了,“主要是因为女朋友在淮安工作,受不了异地恋的折磨”。

2014年,一个偶然的机会,孙海将和刘远城相遇了。当时,孙海将回到淮安以后跟朋友一起做外卖网站,有一次,他到人才市场招聘员工,巧的是,应聘者正是刘远城。由于刘远城在学校时做过校园物流,经验丰富,两人一见面就聊了一个多小时。于是,孙海将就招聘了刘远城,没想到后来他们又从同事变成了合伙人。

2014年正是淮安同城配送市场飞速发展的一年,一方面,本地电商发展越来越快,同城配送的需求越来越大,另一方面,很多电商企业出于成本的考虑,很想把物流业务外包出去。在这个大背景下,孙海将和刘远城找到了商机,不如成立一家公司专门做同城配送,进而把各家电商企业的同城配送需求整合起来,市场前景肯定不错。说干就干,他们成立了淮安通易信息科技有限公司,开发了一个“互联网+社区”的同城配送项目,而这个项目也被评为2014年度省级大学生优秀创业项目。

不过,他们很快发现,理想很丰满,而现实往往是很残酷的。

及时转型 移动互联网“O2O”觅商机

孙海将和刘远城起初觉得,同城配送的需求这么大,没有道理做不好啊?可一旦做起来,他们便发现了很多问题。当时,他们已经整合了不少市场需求,跟不少外卖网站、家电商场建立了合作关系,还开发了专门的同城配送系统,但问题出在配送成本方面。当时,他们做的是即时配送,完全按照用户突然提出的时间、数量等方面的要求进行配送,因而成本特别高,既要拥有大量的自营门店,也要拥有大量的配送工具和配送人员。做了一段时间,他们觉得,这种运营模式太辛苦,而且在经济效益方面也难以为继。

孙海将和刘远城于是开始反思,到底是哪里出了问题。很快,他们就找到了转型的路径。这下,他们不做即时配送了,改做统一配送。其实,就是换一种配送方式,原来,是即时点对点送到顾客手中,现在,改为跟社区便利店合作建立自提点,在统一的规定时间内将货物送到自提点,再由顾客到自提点领取。

要实现统一配送的模式,必须要有一个平台作为载体。于是,微店平台“淮海菜场”便应运而生了。孙海将和刘远城的思路是,从生鲜入手,以产品做平台;先做微店平台,等集聚了一定的人气后,再做APP平台。

打开微店平台“淮海菜场”便会发现,这里主要销售净菜和成品、半成品的淮扬菜品,用户在网上付款预订后,即可在约定的提货时间到自提点取货。目前,提货时间分别为中午和傍晚。

孙海将和刘远城对于这个项目充满信心,他们透露,这个项目瞄准的目标群体,是没时间做饭的上班族和一些周边没有菜场的小区的居民,这是一种刚性需求。另外,他们的产品也很有特色。目前,他们已经与淮扬菜集团以及一些蔬菜生产基地建立了合作关系,不但产品质量有保证,价格上也有优势。此外,物流方面也比原来降低了很多成本,现在他们只要一辆车、两位配送人员就可以运营了。

“对于这个项目来说,技术、物流都不是问题,主要问题是推广。”据孙海将和刘远城介绍,目前,微店平台开发没有什么成本,接下来的APP开发,也将采用技术入股的形式。“说实话,我们第一次开发外卖APP时,接受了惨痛的教训。一般来说,推广APP就是用钱砸,即发放现金抵用券吸引使用者。如果这个 APP没有长期使用价值,效果可想而知。关键是如何推广,这也是我们先不开发APP而选择微店平台的原因之一”。

不要低估电商创业门槛 善用手头资源

尽管创业时间不长,但孙海将和刘远城都觉得收获了很多经验。

在刘远城看来,创业者开始考虑创业时,首先要想好如何充分利用自己手头的资源。以他本人为例,他没有产品,所掌握的资源就是技术,而目前有两种流行的创业模式,一种是依靠平台卖产品,一种是依靠产品做平台,“我们有技术,所以用技术做出平台,再找产品来把平台做大。我们做生鲜,就是考虑它会带来人气,也会增加客户粘性,可以帮助做大平台,但以后,我们肯定要依靠平台做各种产品”。

其次,创业者遇到困难时要学会及时转型,计算沉没成本,不要一条道走到黑。

最后,要意识到团队的重要性。刘远城说,初次创业时,他们有一个十多人的团队,但是因为项目久久不盈利,人心自然就散了,“必须要找志同道合的人组建团队,目前的团队就很好,大家经常开会畅所欲言”。

“很多人都觉得,开实体店要租房子,请人,门槛好像很高,而做电商门槛很低,这其实是不对的。”孙海将认为,做电商的门槛一点都不低,“以配送为例,‘最后一公里’的问题真的很难解决。此外,普通创业者跟大公司不同,大公司可以砸钱,而普通创业者在运作一个项目时,必须尽快找到赢利点,否则,创业团队就难以长期坚持下去。