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想创业?这些技能掌握了吗?

来源:互联网 发布时间:2016-02-25 点击:我要留言

没有技能傍身,你也敢说想创业?对于一个创业者来说,这些技能你可能需要掌握。今天,我们来说一下创业者可能需要的技能。

流量运营能力

很多创业者会忽视这一点,特别是传统行业背景出身的人,往往更会忽视这一点,他们往往认为我有好产品,满足用户需求,就一定可以获得口碑宣传,不用花钱。

是的,有很多不花钱获得口碑宣传的案例,但第一,在现在的互联网,这样的难度越来越大,因为在互联网资源比较稀缺的时代,好产品是很容易传播的,而现在,用户都选择障碍了有没有,任何一个领域都有数不清的竞品,你非说自己和别人不一样,很多都是自己想象的不一样,其实别人产品可以分分钟替代你。第二,即便是不花钱口碑宣传,很大程度也是你擅长制造话题,擅长文案和社交营销,擅长一些能力,而很少是坐在那里等着天上给你掉用户。这样的案例也有,我也能数出好几个,但是说实话,没有任何复制性,也就是,你运气要多好才会碰上这样的事情。

流量运营能力包括如下一些领域

SEO搜索引擎优化,让搜索引擎更多的收录你的网页,给你带来更多自然搜索流量,有人说移动互联网时代到来了,对搜索引擎依赖性不那么大了,我想说的是,确实,移动互联网,存在更多其他的流量通道,搜索引擎的绝对作用没那么大了,但是,千万不要轻视,无视移动搜索的市场规模,千万不要无视移动搜索用户的使用频度。

案例:同程旅游,58,赶集网,汽车之家等诸多互联网上市公司,均将SEO作为公司核心竞争力。此外b2b行业的马可波罗采购引擎,垂直电商的名鞋库,也都是SEO领域做的非常出色的典范。

SEM搜索广告购买,能够比竞争对手用更少的钱获得更好的用户点击。存在大量的优化技巧和数据分析的能力需求。

案例:很多外贸电商严重依赖SEM能力,典型如兰亭集势,dx.com,wish等等。

社交营销,基于社交网络的传播,获得大量的用户粉丝,订阅

案例:飞博是专门从事社交营销的公司,而美图秀秀是社交营销最成功的企业之一,此外杜蕾斯也是。美丽说和蘑菇街当年也是力拼社交网络,但后来因为过度营销被微信狠狠制裁了一下,但他们的营销手段和想法确实相当可怕。

ASO,在苹果市场的搜索排名优化,获得免费的市场搜索用户;

案例:喜马拉雅,抢了数不清热门词靠前位置,被认为是ASO最夸张的案例。此外前段时间有个游戏抢得也很厉害,名字不记得了。

补充说明,不仅仅是苹果市场,googleplay,大量第三方市场,以及淘宝,是否存在排名优化空间?其实都有。甚至ebay?

分销体系,利用各种佣金分销平台,或者自建佣金分销平台,获得流量合作伙伴。

案例:全球最大的订房,订机票的网站都有合作分销平台,鼓励第三方接入推广并分成。而类似tripadvisor这样的点评网站,最大的收入也是来自于和各种分销平台的分成。阿里妈妈也是一个巨大的分销体系。

流量联盟,互联网存在大量的流量联盟,良莠不分,从pc互联网到移动互联网,都是如此,需要细心甄别和选择,哪些性价比高,哪些就相对差一些。而且不同联盟适合的产品可能也不同,所以,需要强大的数据分析和判断能力。

案例:国内最大的流量联盟应该是百度联盟,移动端有多盟做的不错,其他还有一些出海的流量联盟;国际上google最大,包括googleadsense和googleadmob; 印度的inmobi,facebook的流量联盟也规模不小。

其他流量采购

中国的门户新闻网站的广告适合投放什么?不适合投放什么?

海外运营中,facebook是个仅次于google的巨大平台,其广告采购单独来讲都可以开几节课,策略组合非常多,而且非常需要深度研究。

案例:做海外运营的都知道多么依赖facebook投放,比如博雅互动。

关于增长黑客的概念

有很多关于增长黑客的文章,介绍了很多神奇的流量增长技巧,很多人会觉得说,嗯,谁还用SEO,SEM这么老土的招数,现在都啥年代了,各种新思路都出来了。你看人家案例怎么说的。

是的,那些神奇的案例让人记住,让人赞叹,正是因为它不可思议,以及,不可复制!

也许你很厉害,你可以想出更神奇的技巧和流量增长手段,但是请相信我,绝大部分成功企业,都是在一些基本可复制的技巧上,投入更大,钻研更深。

案例:厦门的一个手机图片处理工具,叫做小偶,去年,在没有任何推广的情况下,甚至没有做英文版的情况下,仅凭中文版,登顶全球多个主要国家免费榜榜首,包括美国,英国,加拿大,韩国等等。

有兴趣的可以搜一下当时发生了什么。

然而,这个案例,完全不可复制!你看懂了又能怎样?