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卫浴行业明码实价是否可行?

来源:互联网 时间:2016-04-01 点击: 我要留言

明码实价,顾名思义就是标实价、无议价。对消费者来说,消费更透明,省去货比三家、砍价的麻烦,可谓省时省力省心。超市、商场的商品多实行明码实价,可是对于家具建材产品而言,由于直营、分销、摊位租赁费等多重原因,明码实价却迟迟难以推行。前几年有居然之家率先在家居卖场推出明码实价,明码实价对于卫浴行业可行吗?卫浴的终端销售实施明码实价的难度有多大?需要多长时间明码实价可以真正地全面实施?

卫浴存在议价空间

在走访北京几大家居卖场后,北京晨报记者发现,虽然卫浴产品都在明码标价,但是非活动期间,卫浴品牌在标价的基础上,或多或少都有让价空间,议价幅度在 300元至500元之间。让利的方式基本上分为三种情况:品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品,价格没有让利空间。

对于这个问题,记者采访了一些业界人士,他们给出的回答是,明码实价在卫浴行业的确较少。航标卫浴北京市场总经理王健表示,在卫浴行业,明码实价推行起来比较困难,目前大部分采取议价形式。马可波罗瓷砖北京销区总经理时锋表示,一线、知名品牌基本上会采取明码实价,不过小众品牌会有高标价、低折扣的情形。恒洁卫浴北京市场总监赵永杰也告诉记者:建材市场做到明码实价的少,这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。

竞争阻碍明码推行

简一大理石瓷砖特立独行的承诺其在全国范围内所有授权门店实行明码实价,并放出狠话称,明码实价由总部进行统一管理和监督,消费者一旦发现门店未按其官方网站所示产品价格销售,可进行维权,简一大理石瓷砖总部将会双倍返还差额。

此举是否会掀起陶瓷行业明码实价的新篇章呢?恒洁赵永杰告诉记者,销售渠道多,对市场价格会造成一定的紊乱,比如网络团购、小区团购等,组团消费和个人单独购买,给的优惠力度自然是不一样的。另外,行业竞争比较激烈,同质化严重等阻碍明码实价的实施。航标王健认为,这与卫浴品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格,消费者仍会进行砍价、议价,明码实价的实施受阻,跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。而马可波罗时锋则认为,对于陶瓷行业,一线品牌多能做到明码实价,不过有小众品牌低价、低折扣的冲击,会对整体市场的明码实价难全面实施。

卫浴商热衷价格战

对于陶瓷卫浴行业里首例推行明码实价的企业,简一陶瓷董事长李志林解释了此举的初衷:要做全球有竞争力的企业必须要有更多的精力用在创新,提高产品质量,提高客户服务上,而绝非是停留在没完没了的恶性价格战中,明码实价是对消费者利益最大的保护,明码实价也是行业走向规范化的必然要求。他希望有更多的家居建材品牌加入到明码实价的队伍中,从价格战的泥淖中抽身出来,提高创新能力和服务水平,专注为顾客创造价值。

在马可波罗瓷砖北京销区总经理时锋看来,明码实价与打折促销并不冲突。他认为,产品标明实价,厂家让利或者卖场优惠,都是在实价的基础上进行,不是说价格有水分,而是厂家和卖场进行让利促销。恒洁赵永杰也表示,对于家居建材而言,没有促销活动难带动人气,或者说难实现羊群效应。而有些促销活动是企业不优惠,卖场进行让利,说到底最终还是让消费者获利。“作为企业,很想把价格控制好,到终端执行时,会有所不同。有些商家为了执行明码实价,而又不让客源流失,多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式,抽奖赠送礼品,是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。”恒洁赵永杰如是说。

3-5年内难全面实施

受访的陶瓷卫浴经销商多表示:明码实价会是未来发展的一种趋势,不过短期内难实现。航标卫浴北京市场总监王健认为,至少在5年至10年内,陶瓷卫浴行业都无法实现全面明码实价。就北京市场而言,家居卖场很多,而卖场与卖场之间的优惠力度也是不一样的。另外,这也与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。恒洁卫浴北京市场总经理赵永杰认为:短期内难实现,目前卫浴行业正处于洗牌阶段,小品牌生存会越来越困难,进而被淘汰掉,如此会迎来市场发展的小高潮,明码实价的推行或许会顺畅很多。马可波罗时锋也表示,三五年内,陶瓷行业难全面实施明码实价,目前陶瓷市场鱼龙混杂,大品牌、小品牌、贴牌等混合在一起,这就导致大品牌不敢轻易地明码实价。等淘汰掉落后产能的品牌,市场自然会实现明码实价。

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